ทางรอดสุดท้าย
“Mobike – เป็นธุรกิจให้เช่าจักรยาน มีสถานีครอบคลุมทั่วเมือง …
คุณสามารถเช่าจักรยานจากสถานีที่ใกล้กับที่คุณอยู่ ด้วยวิธีการชำระเงินง่ายๆ โดยไม่ต้องใช้เงินสด และสามารถปลดล็อคจักรยานหลังจ่ายเงิน ด้วยวิธีการสแกนผ่านมือถือ .. จากนั้นคุณก็จะได้จักรยานเพื่อขี่ไปยังที่หมายของคุณ ในสถานีใกล้เคียงแล้ว”
ธุรกิจนี้ประสบความสำเร็จในประเทศจีน – วิทยากรกล่าว …
นี่คือการศึกษาธุรกิจที่ยกเป็นตัวอย่างเมื่อนานมาแล้ว ในระหว่างการอบรมหลักสูตรหนึ่งกับบริษัทที่เราทำงาน และในตอนนั้นธุรกิจนี้เริ่มเข้ามาบุกตลาดในประเทศไทย โดยเริ่มในสถาบันการศึกษาในต่างจังหวัดที่มีการจราจรไม่คับคั่ง และสามารถสัญจรด้วยจักรยานได้
“ผมอยากให้ทุกท่านช่วยกันคิด .. ว่าจะทำอย่างไร ให้ธุรกิจนี้ประสบความสำเร็จในไทย …..
คุณก็รู้ใช่ไหมว่า
- ประเทศไทยยังไม่มีเลนจักรยานแบบมีมาตรฐานมากนัก
- วินัยการขับขี่ของคนในประเทศ ยังไม่ดีพอ เห็นได้จากข่าวที่คนขี่จักรยานถูกรถชน
- อากาศร้อนอบอ้าว อาจเป็นอุปสรรคหนึ่งในการเลือกหรือไม่เลือกที่จะขี่จักรยาน ฯลฯ
ถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจนี้ คุณจะทำอย่างไรให้บริษัทของคุณอยู่รอดได้ในสถานการณ์นี้ และประสบความสำเร็จในประเทศไทย” -วิทยากรกล่าว
หลายๆท่านในห้อง เสนอว่า
- ให้รัฐบาลออกกฎหมายในการรณรงค์ให้คนขี่จักรยาน
- ให้รัฐบาลออกกฎหมายเคร่งครัดวินัยการจราจร
- ให้รัฐบาลสร้างเลนจักรยานมากขึ้น
ฯลฯ
จะเห็นว่าทุกอย่างที่หลายๆคนคิด เป็นเรื่องยากที่จะเกิดขึ้น เพราะหวังพึ่งรัฐบาลเพื่อใช้อำนาจในการออกกฎหมาย
เรามองต่าง …
เราเสนอว่า “ให้เปลี่ยนโมเดลธุรกิจ จากการให้เช่าจักรยาน เป็นการสร้างแพลทฟอร์มแทน”
เรามองเห็น …
- ต้นทุนของธุรกิจนี้ คือ มีระบบในการเช่าจักรยาน ระบบการตัดเงิน ระบบรักษาความปลอดภัย ระบบการป้องกันการสูญหายที่สร้างมาแล้ว
- ต้นทุนของธุรกิจนี้อีกส่วน คือ มีข้อมูลของลูกค้าประมาณนึงแล้ว
ส่วนต่อยอดต่อไป คือ การผันตัวเองเป็นผู้ให้บริการแพลทฟอร์มแทน
ในเมื่อคุณมีเทคโนโลยีทุกอย่างครบถ้วน คุณย่อมสามารถเปิดโอกาสให้ทั้งนายทุนรายอื่น ที่ต้องการทำกิจการเช่าจักรยานและลูกค้าเข้ามาซื้อขายบริการกันโดยตรงได้ ผ่านเทคโนโลยีที่คุณมี และมันแข็งแรง
บางสถานีคุณอาจเป็นเจ้าของ แต่อีกหลายสถานีที่จะต่อขยายไปรอบๆให้มันใหญ่ขึ้นได้อีก อาจเป็นนายทุนเจ้าอื่นที่ต้องการลงทุนร่วมกับคุณ
ไม่.. มันไม่ได้จำกัดแค่จักรยาน มันอาจจะเป็นมอเตอร์ไซค์ หรืออะไรก็ได้ในอนาคต
หรือกลุ่มลูกค้าที่ต้องการแค่ระบบความปลอดภัย ในการฝากจักรยานตามสถานีที่คุณมีอยู่ทั่วเมือง ก็สามารถเข้ามาร่วมใช้แพลทฟอร์มของคุณได้ และใช้ระบบการ Lock — Unlock ผ่านแอพพลิเคชันบนมือถือที่คุณพัฒนาขึ้นมา
ค่าบริการจากการป้องกันการสูญหายของจักรยานให้ลูกค้าด้วยระบบอันดีเยี่ยม จะเป็นรายได้อีกทางหนึ่งที่คุณได้รับ
ทั้งหมดทั้งมวล
เรามองว่า “ทางรอด” ของสิ่งใดสิ่งหนึ่ง มันต้องไม่ยึดติดกับสิ่งเดิมที่เคยทำ
ไม่ยึดกับผลสำเร็จที่เคยได้รับในอดีต แต่มองให้กว้าง มองให้รอบ
ลบจุดด้อยและข้อจำกัด แล้วเสริมจุดเด่นให้แข็งแรง พร้อมมองออกไปนอกกรอบจากจุดที่เรายืนอยู่
